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姚惠敏:找市场要位置

   “生活为每个人都设计了一条生存之路,市场会给我们一个位置,记住天生我才必有用。”说这句话的人叫姚惠敏,一个有过下岗经历而最终将自己、将公司带到更高境界的安徽省巾帼创业楷模。
  当姚惠敏在而立之年主动选择从国有企业最高职务上退下来时,就已经开始重新审视自己的人生目标。在淮南市,天一纺织厂是一个大型企业,姚惠敏在27岁的时候就被任命为服装分厂的厂长兼书记。然而,她无法改变计划经济下国有纺织企业的夕阳西下的命运。许多姐妹下岗而去,终于有一天,她把辞职报告递上了总厂厂长的案头。
  下岗的滋味是难受的。然而为下岗姐妹闯一条出路的壮志促使姚惠敏又走出了家门。1996年7月,一则招聘启事吸引住了她的目光——“人寿保险,一个朝阳行业诞生。”凭着多年的管理经验她敏感地意识到,自己的机遇来了!
  姚惠敏开始了“跑街”生活,然而刚开始并不顺利。不少服装厂多年的老客户把她晾在一边,甚至还有人把“寿险”当成了“兽险”而对她大发脾气。她倔强地说:“我就不信这个邪!”从此,她在包里揣了一瓶防晒霜,更加勤奋地跑遍了淮南市中小学校、各部委办、工厂、公司。
  终于,她以三顾茅庐的诚心和竭诚服务拿到了第一笔30万元的保单。到年底时她实现了个人保费收入138万元,实现了重新生活的第一步成功。
  1998年6月,公司领导毅然将400多号人的营销部交给了姚惠敏。当时领导只说了一句话:“艰难。但只有你。”深知困难的姚惠敏处处以身作则,示范带动,到年底市场份额由年初的27%上升到41%,令同行刮目相看。
  2000年,已历任平安保险淮南支公司副总经理、宿州支公司总经理的姚惠敏又被派往六安市筹建支公司。她一个人轻装上阵,半年就使支公司初具雏形。2002年8月,平安在淮南的声誉下降,领导又把她调回了淮南。临危受命,姚惠敏大胆改革,重新树立了平安的品牌。
  首次参加中国妇女代表大会,姚惠敏认为只不过是自己进步了,她说:“参加‘九大’是一次很好的学习交流机会,我希望自己不断进步,以帮助更多的兄弟姐妹找到自己的人生位置。”

  

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